利郎2020年渠道轉型成效漸顯 購物商場店超800家

贏商網福建站 鄭小清   2021-03-18 13:22
核心提示:2020年利郎全年營業額為30.7億元,淨利潤為人民幣5.57億元,累計門店總數2761家。

  3月18日,中國利郎有限公司(下稱“利郎”)發佈了2020年全年業績公告。數據顯示,2020年利郎全年營業額為30.7億元(扣減回購分銷商2020年存貨轉代銷貨品3.9億元,淨銷售收入為26.8億元);經營利潤為人民幣6.51億元;淨利潤為人民幣5.57億元;毛利率同比增長6.5%,集團整體發展勢頭強勁。

  2020年對各行各業而言,都是艱難前行的一年。在疫情的影響下,利郎採取靈活對策,加大力度推動新零售業務,發揮線上線下互補優勢;竭力保持渠道健康,果斷取消部分春夏季訂單及嚴謹控制秋、冬季訂單。故而,下半年LILANZ 產品總零售額恢復增長,同時,第四季度受惠全國性寒潮,總零售額增長達10%--15%。

  新零售發展:線上零售額同比增長超1.2倍

  2020年,利郎加強日常銷售運營,每月維持較高增速,通過阿里造物節以及天貓BML&BW,加強電商引流,在雙十一期間更是突破2.01億元流水,並帶動線上零售額同比增長超過1.2倍。

  除了傳統電商,利郎還積極發展社交電商、垂直電商等,利用社交平台推廣品牌,擴大銷售人羣,增加單店銷售效益及有效控制庫存。

  渠道轉型:購物商場店超800家

  渠道轉型一直是利郎近年來的重點方向。過去一年,利郎將線下渠道由經銷轉直營、由批發轉零售,積極提升銷售渠道管理。數據顯示,利郎LESS IS MORE輕商務系列於2020年下半年從代銷模式轉為直營後存貨管理改善,存貨結餘亦有所下降。另一方面,利郎關閉若干經營效益不理想的店鋪,並挑選優質商場開設門店,以提升店鋪效益。作為清理庫存的常設渠道,利郎從2020年下半年開始推動分銷商在奧特萊斯商場開店。

  經過一系列優化動作,利郎銷售門店減少54家至2761家,其中購物商場店為807家,佔門店總數的29%及總面積約32%。

  品牌推廣:官宣全新代言人

  2020年,利郎官宣品牌最新代言人韓寒,全新的品牌代言人及廣告宣傳引起了市場和消費者的關注,更獲廣告行業權威媒體廣告門APP評為“2020年度口碑案例TOP15”。

  自2020年初提出“新商務”的概念以來,利郎加大品牌投入,將時尚、藝術跨界聯名進行到底,分別與中國日報、熱門國漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢》、美國塗鴉藝術家巴斯奎特、新鋭藝術家NICK等聯名,推出更有話題度和品牌度的產品,贏得了市場的認可。

  2021年門店擬增100-150家 總零售目標增長超一成

  利郎指出,2021年將繼續推進渠道轉型升級、發力電商和微商、擴大品牌推廣力度,實現可持續的長期增長。

  一方面,2021年利郎將重點優化現有的店鋪網絡,進一步提升零售網絡管理,繼續推動在一二線城市優質的購物商城開店,另一方面,繼續增加在奧特萊斯商場開店,作為銷庫存的常設渠道。據悉,2021年,利郎線下門店目標為增加100-150家,總零售目標增長超一成。

  與此同時,利郎還將繼續在微商城開設網店,幫助實體店拉新客,以實體店鋪形成互補,共享雲倉的貨品,實現線上線下的物通。

  2021年初,位於利郎新總部的主系列LILANZ第7代旗艦店和輕商務LESS IS MORE第2代旗艦店已正式對外營業。其中,LILANZ第7代旗艦形象店以山峯為靈感,整體設計上運用幾何錐形,線條幹淨利落、簡潔醒目,門店上下1-3F總面積近3000平方米;LESS IS MORE第2代超級旗艦店則通過極具科技感的沉浸式裝置設計,詮釋了“開敞、流動、前衞、先鋒”的理念,總面積達1400平方米。今年,主系列店鋪形象將陸續推廣至現有門店,並計劃到年底完成500家。

  除了店鋪的升級,位於福建的新總部利郎文創園也於2021年2月正式啓用,新的物流園一期目標於2021年下半年開始運營,配合集團提升庫存管理效率。

  新的一年已經開始,疫情也得到了有效的控制,經濟正在迅速復甦,加上中央政府提出構建雙循環新格局,鼓勵居民擴大消費,帶動經濟增長。相信憑藉利郎堅實的品牌基礎,以及多舉措提升業績的組合拳,利郎將進一步鞏固在中國男裝行業的領導地位,實現可持續的長期增長。

  圖片來源:中國利郎

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文章關鍵詞: 利郎業績中國利郎利郎
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